MRR Calculator
Track your subscription revenue across multiple plans
Comment utiliser cet outil
Ajoutez chaque formule d'abonnement que votre entreprise propose (par exemple, Basic, Pro, Enterprise). Pour chaque formule, saisissez le nombre d'abonnés payants et le prix mensuel qu'ils paient. Cliquez sur Calculer le MRR pour voir votre revenu mensuel récurrent total, le nombre total de clients, le revenu moyen par utilisateur (ARPU) et une répartition de la contribution de chaque formule. Utilisez Ajouter une autre formule si vous avez plus de trois niveaux de prix, et Tout réinitialiser pour recommencer.
Formule et logique
MRR (revenu mensuel récurrent) = Somme de (Nombre d'abonnés × Prix mensuel) sur toutes les formules.
Total des clients = Somme des abonnés sur toutes les formules.
ARPU (revenu moyen par utilisateur) = MRR total ÷ Total des clients.
% de contribution de la formule = (MRR de la formule ÷ MRR total) × 100.
Remarques pratiques
N'incluez que les clients payants—excluez les essais gratuits ou les abonnements expirés. Pour les formules annuelles, divisez le prix annuel par 12 pour obtenir l'équivalent mensuel. Si vous offrez des remises, saisissez le prix réellement payé par les clients. Le MRR n'inclut pas les frais uniques, les frais d'installation ou les revenus non récurrents. Pour la tarification à l'usage, calculez un revenu mensuel moyen par client sur la base des données historiques. Dans le commerce électronique, n'incluez que les produits par abonnement (comme les boîtes d'abonnement ou les adhésions), pas les achats uniques.
Pourquoi cet outil est utile
Le MRR est le moteur vital des entreprises par abonnement—il prédit les flux de trésorerie, mesure la croissance et informe les budgets de recrutement et de marketing. En décomposant le MRR par formule, vous pouvez identifier les niveaux les plus rentables et vérifier si votre stratégie de prix est alignée sur la valeur client. Le suivi de l'ARPU vous aide à évaluer la valeur à vie du client et à mesurer l'impact des changements de prix. Cet outil est particulièrement précieux pour les entrepreneurs autofinancés qui doivent surveiller leurs revenus sans logiciel d'analyse coûteux.
Questions fréquemment posées
Quelle est la différence entre le MRR et l'ARR ?
Le MRR (revenu mensuel récurrent) est le revenu prévisible gagné chaque mois. L'ARR (revenu annuel récurrent) est le MRR × 12, utilisé pour les prévisions annuelles. Suivez le MRR pour les décisions opérationnelles à court terme et l'ARR pour la planification stratégique à long terme.
Comment gérer le taux de désabonnement ou les nouveaux abonnements ?
Ce calculateur affiche un instantané du MRR actuel. Pour projeter le MRR futur, vous devez prendre en compte les nouveaux abonnements (MRR d'expansion) et les annulations (MRR de désabonnement). Pour l'analyse du désabonnement, suivez le nombre d'abonnés perdus chaque mois et les revenus associés.
Dois-je inclure les frais uniques ou les frais d'installation ?
Non. Le MRR n'inclut que les revenus récurrents. Les frais d'intégration uniques, les frais d'installation ou les modules complémentaires non récurrents doivent être exclus. Si vous avez des modules complémentaires récurrents (par exemple, du stockage supplémentaire), traitez-les comme des formules distinctes ou ajoutez-les au prix mensuel de la formule concernée.
Conseils supplémentaires
Pour les entreprises avec une tarification complexe (par exemple, usage par paliers, par siège), calculez un prix mensuel effectif par client en divisant le revenu total des abonnements par le nombre total d'abonnés. Mettez régulièrement à jour ce calculateur (mensuellement ou trimestriellement) pour repérer les tendances—un MRR en baisse peut signaler un désabonnement croissant ou une insuffisance de nouvelles affaires. Utilisez la répartition de la contribution des formules pour prioriser le marketing : promouvez les formules à MRR élevé ou améliorez les niveaux sous-performants. Dans le commerce B2B, négociez des contrats annuels à l'avance mais convertissez-les toujours en équivalent mensuel pour les calculs de MRR. N'oubliez pas : le MRR est une mesure indicative—sa précision dépend de données d'abonnés propres et à jour provenant de votre système de facturation.